Directement rattaché(e) au Directeur des ventes France, vous aurez pour mission globale les ventes de bouteilles et carafes Premium, principalement sur le marché des spiritueux (notamment Armagnac) et des vins tranquilles, à plusieurs types de clients : sociétés de marques, domaines viticoles, caves coopératives, vignerons indépendants et quelques distributeurs.

Vous serez responsable du suivi et du développement commercial de SAVERGLASS sur une partie de la zone Sud-Ouest. Vous aurez ainsi pour missions principales de :

  • Maintenir avec la clientèle existante une relation aussi étroite que possible afin de garantir la satisfaction de la clientèle et contribuer à accroître le courant d'affaires,
  • Mettre en place des programmes de prospection pour conquérir des clients,
  • Suivre la tenue des objectifs commerciaux (qualitatifs, quantitatifs, budgétaires, prospection, promotion...) définis pour la Zone,
  • Proposer, mettre en oeuvre et suivre le plan d'actions commerciales sur sa Zone, en adéquation avec la feuille de route commerciale et tarifaire de SAVERGLASS,
  • Promouvoir l'offre de modèles déposés design Saverglass (MDDS),
  • Elaborer les offres commerciales et être garant des procédures applicables,
  • Collaborer avec les Assistantes de Marché (locales et du siège de SAVERGLASS) et les Technico-Commerciaux, afin d'assurer le bon développement des projets-clients de produits spécifiques ou personnalisés,
  • Contribuer à la bonne gestion de la Demande client par des prévisions de commandes, par l'anticipation des besoins clients et par des prévisions annuelles,
  • Collaborer avec les services techniques support (Logistique, qualité produit, productions Verre et Décor, Comptabilité) et avec le service Marketing,
  • Effectuer le reporting demandé par le Directeur des Ventes,
  • Enregistrer et mettre à jour toutes les activités liées à la Relation Client dans le CRM,
  • Participer à des salons professionnels, à la veille concurrentielle,

En tant que Responsable de l'Agence de Condom, vous aurez également pour missions :

  • Animer et encadrer une agence commerciale et de distribution de 4 personnes,
  • Coordonner l'activité commerciale et de distribution de l'équipe,
  • Diffuser toute information pertinente pour le développement commercial de la Société,
  • Suivre les priorités, les plans d'actions de son équipe et animer des réunions de service,
  • Identifier, valoriser et développer les compétences de son personnel,
  • Réaliser les évaluations annuelles de ses Collaborateurs et contribuer à la définition de leurs évolutions individuelles dans le cadre budgétaire prévu,
  • Planifier les congés et autres absences en adaptant les besoins en affectation du personnel aux exigences du planning.

Profil

De formation commerciale de type Bac+3 ou Bac+4 (ou de gestionnaire logistique doté d'excellentes aptitudes commerciales), vous disposez d'une expérience de 5 à 7 ans réussie, idéalement dans le monde de l'emballage ou des vins & des spiritueux. Une expérience de management d'une petite équipe est appréciée.

De plus, vous possédez une bonne pratique des outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint (l'utilisation d'un CRM est un plus).

Les qualités requises pour ce poste sont :

  • Manager au style participatif et sachant gérer de bonnes relations humaines,
  • Esprit d'équipe et goût pour le travail en mode Projets,
  • Capacités d'adaptation à son environnement et à une culture forte de l'entreprise
  • Proximité de son équipe
  • Empathie et sens de la relation client
  • Goût de la conquête de nouveaux clients, appréciant l'activité terrain et les déplacements fréquents, aime conseiller les clients
  • Orienté résultats sur la durée
  • Autonomie
  • Fiabilité (dit ce qu'elle fait, et fait ce qu'elle dit)
  • Ténacité
  • Rigueur et organisation

Le plus : goût prononcé pour les produits du terroir et l'univers des alcools.

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Dans le cadre de sa politique Inclusion et Diversité, Saverglass étudie, à compétences _égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Condom (32)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

15- Ecole de commerce

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 10 ans

Informations générales

Direction

Saverglass, groupe industriel français de 3700 salariés, leader mondial en production de bouteilles et carafes de luxe en verre, pour l'industrie des spiritueux et des vins fins.

Référence

2023-500

Categorie de l'offre

Standard

Type d'emploi : CDI


Informations supplémentaires :

Condom, France

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