• Entreprise : Airbus Defence and Space SAS
  • Localisation : Paris - France - Ile-de-France
  • Fonction : Responsable commercial FCAS France
  • Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
  • Date de publication : 20-01-2023

DESCRIPTION DU POSTE

Description de l'emploi :

Airbus Defence & Space recherche un Responsable Commercial (H/F) pour rejoindre notre pôle français du programme Système de Combat Aérien du Futur (SCAF), composé d'une équipe européenne (Allemagne - Espagne - France) très dynamique. basé à Elancourt, France.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Votre environnement de travail :

A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines. La ville propose diverses activités culturelles et de plein air grâce à un riche réseau d'associations. Plusieurs options sont disponibles pour se rendre sur le site d'Airbus par les transports en commun.

Parce que nous prenons soin de vous :

Avantages financiers: Salaire attractif, accords d'intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d'actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.

Équilibre vie privée / professionnelle : Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d'autres services.

Bien-être / santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage.

Développement individuel : des opportunités d'évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).

Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.

Vos challenges :

Le rôle du responsable commercial FCAS France sera de piloter les activités de Business Development et de contractualisation avec le Ministère des Armées (Direction Générale de l'Armement - DGA) dans le domaine du combat aérien.

Le périmètre d'activité à développer comprend les axes suivants :

Logique Système de systèmes du programme trinational FCAS

Cloud de combat du programme trinational

Études et réalisations liées à la feuille de route du SCAF français

Le poste a une forte dimension nationale (France) et doit prendre en compte la dimension trinationale (France - Allemagne - Espagne). Il nécessite beaucoup d'interactions avec le client France (DGA, État-major de l'Armée de l'air et de l'Espace et de la Marine Nationale), en interne Airbus et avec les partenaires industriels français.

Les principales activités du poste sont les suivantes :

Tenue des comptes client (Key Account Management) Armée de l'Air et de l'Espace, Marine Nationale et DGA pour le domaine du combat aérien.

Compréhension fine des besoins clients.

Élaboration de la stratégie commerciale.

Identification des opportunités de développement commercial.

Recherche de partenariats industriels.

Élaboration des propositions commerciales et négociation avec le client.

PROFIL RECHERCHÉ

Votre profil :

Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (école d'ingénieur, de commerce ou Master

  • , avec une spécialité commerciale ou équivalent. Vous avez une dizaine d'années d'expérience professionnelle dont plusieurs années dans une direction commerciale.

Vous avez les connaissances et compétences suivantes :

Connaissance approfondie du monde de la défense et de l'aéronautique, si possible dans une grande entreprise de la BITD.

Expérience réussie dans une direction commerciale.

Maîtrise de la négociation commerciale.

Qualités attendues du candidat :

Grandes qualités relationnelles

Créativité

Forte capacité d'adaptation

Aptitude à négocier (en interne, en externe)

Cet emploi exige une connaissance des risques de conformité potentiels et un engagement à agir avec intégrité, comme base de la réussite, de la réputation et de la croissance durable de la société.

  • Date de début : nc.
  • Durée : nc.
  • Expérience requise : Plus de 10 ans d'expérience
  • Salaire : nc.
  • Référence : JR10170071
  • Secteur d'activité : Marketing, Commerce, Vente

Informations supplémentaires :

Paris, France

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