Riche de 140 années d'histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives, et a réalisé un chiffre d'affaires de 2,8 milliards d'euros en 2021.

Offrant une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d'athlétisme, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde. Avec plus de 12 000 collaborateurs et 34 sites industriels, Tarkett vend 1,3 million de mètres carrés de revêtement de sol chaque jour, à destination des hôpitaux, des écoles, de l'habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport.

Engagé dans une démarche d'économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle®, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design®.

Au sein de l'équipe commerciale France et rattaché(e) au Directeur Général du réseau commercial France, nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes - Zone IDF pour un poste en CDI à pourvoir dès que possible.

Le poste est basé à la Défense et 40/60% du temps en déplacement sur l'ensemble de la zone géographique.

Vos Missions

Le/La Directeur/trice des ventes a pour mission de fixer les objectifs commerciaux de sa Zone et d'être responsable de leur atteinte.

Dans ce cadre, vos missions s'articulent de la manière suivante :

• Définition et actualisation du plan de développement à 3 ans
• Définition des objectifs par segment/compte clé et par région (chiffres d'affaires & rentabilité)
• Définition des priorités (comptes, projets...), de l'approche commerciale & des actions clés à mener
• Intégration dans les plans d'action commerciaux régionaux
• Management d'une équipe de Directeurs Régionaux dans le déploiement du plan commercial (animation et suivi de la performance, accompagnement, gestion RH)
• Déploiement d'indicateurs de pilotage, de routines & de processus pertinents de suivi des objectifs
• Développement & cadrage des outils / tableaux de bord appuyant le suivi
• Accompagnement de la montée en compétences des Directeurs Régionaux (e.g. visites en duo, feedback structuré, axes de développement)
• Cadrage et validation des plans d'action commerciaux annuels des Directeurs Régionaux
• Gestion et cadrage d'un P&L simplifié pour atteindre les objectifs fixés
• Participation à la construction de politique tarifaire et piloter le pricing
• Participation à la gestion RH des Directeurs Régionaux et des Chargés d'Affaires en lien avec la Direction RH (gestion de la performance des équipes en région, définition de besoins en recrutement & en formation, revue des salaires...)
• Développement et maintien de relations privilégiées avec des comptes clés stratégiques
• Contribution à la prospection afin d'identifier de nouveaux projets au national

Vos Qualifications

Vous êtes titulaire d'un Bac +4/5 avec une spécialité en commerce ou force de vente.

Vous justifiez d'un minimum de 10 ans d'expérience en vente et vous avez déjà géré une équipe à distance.

Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles, d'une bonne communication tant écrite qu'oral et d'une force certaine de conviction ainsi que d'un bon leadership vous permettant de fédérer l'ensemble de vos des interlocuteurs interne et externe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre maitrise des techniques commerciales, votre sens aigüe de l'organisation et vous êtes orienté(e) résultats avec un vrai sens des objectifs.

Vous présentez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse vous permettant de proposer des pistes d'amélioration et d'innovation ainsi que d'établir une stratégie globale en plan d'actions.

Maitrise du pack office indispensable et des outils technologiques de management et de pilotage.

Vous démontrez une capacité à évoluer et travailler dans un contexte international et multiculturel. Pour ce faire vous avez impérativement un niveau d'anglais courant à l'écrit comme à l'oral.

Nos Promesses

Une culture de l'entreprenariat. Avec respect et confiance.

Nos équipes peuvent contribuer de manière significative. Nous favorisons un environnement de travail où l'esprit d'entreprise est encouragé, où les membres des équipes sont respectés et où la diversité de pensée est un facteur clé de succès.

Des choix engagés. Pour les Hommes et la planète

Pour contribuer à un monde plus durable, nous innovons en permanence et encourageons nos équipes à faire des choix réfléchis concernant nos produits et nos activités. Notre objectif est d'améliorer la qualité de vie des personnes tout en préservant l'environnement.

Être à vos côtés. À chaque étape

Votre épanouissement professionnel et votre bien-être sont notre priorité absolue. Nous vous accompagnons à chaque étape de votre parcours, en vous apportant le soutien dont vous avez besoin pour faire progresser votre carrière.

By joining us, you will be part of an international culture where you can expand your horizons, change the game and design the future of society. And where our values of collaboration, creativity, commitment and caring underpin our success.

Come and see how is life at Tarkett!