DESCRIPTION DU POSTE

Ce poste est rattaché au département Commercial de la Division Systèmes Fluid & Fuel (DSFF) de Safran Aerosystems (SAO). Le Vendeur H/F est en charge de promouvoir les Produits et Services de DSFF vers les réseaux support de nos clients constructeurs d'avions commerciaux, d'affaire et d'hélicoptères. Les produits couverts sont principalement les systèmes de dégivrage, les systèmes de stockage/circulation/jaugeage de carburant, ainsi que l'inertage et les calculateurs.

Les principaux objectifs du poste:

• Développer les ventes de manière proactive en déclinant le plan de stratégie commerciale,
• Répondre aux expressions de besoins de vos clients,
• Cartographier les attentes de vos clients (à moyen et à long terme),
• Promouvoir les services, les pièces détachées et les réparations proposées par DSFF,
• Construire les offres selon les procédures applicables et les objectifs définis par DSFF,
• Négocier la proposition dans le cadre de l'étendue validée,
• Sécuriser la prise de commandes et s'assurer de leur suivi,

Ceci permettra aussi de dépasser le budget des ventes fixé sur les différents types d'activité : réparations, ventes de rechanges ou BFE (équipement que les opérateurs doivent choisir lorsqu'ils achètent un nouvel appareil) ainsi que les produits sous STC et les campagnes de support (Rétrofits, SBs, ...).

DESCRIPTION COMPLÏ¿½MENTAIRE

Les interactions avec la quasi-totalité des services (ventes, marketing, finance, front office, support produit, atelier de production et réparation, programmes, opérations ...) font partis du quotidien.

Vous participerez à l'évolution des procédures/outils commerciaux et vous participerez au plan stratégique commercial.

EXIGENCES DU POSTE

Vous êtes diplômé(e) d'un bac+5 ingénieur ou commerce,

Vous avez un minimum de 3 ans d'ancienneté en vente ou marketing dans le milieu aéronautique,

Vous avez une bonne connaissance du marché aéronautique et du marché MRO spécifiquement,

Vous disposez d'une appétence forte à la création de relation de proximité avec vos clients (réactivité, implication, résultat),

Vous êtes reconnu pour vos qualités de présentation et de persuasion (orales, écrite, négociation...) internes et externes,

Vous aimez travailler en autonomie face au client, en vous adaptant à son environnement opérationnel, technique et culturel,

Vous savez construire vos comptes rendus et relevés d'action pour une utilisation transverse (retours clients, rapports de visite, CRM, KPIs ...),

Vous avez la capacité d'établir des plans d'action et des offres complexes,

Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais, une expérience internationale est préférable,

Vous maîtrisez les outils informatiques usuels,

Vous avez la capacité de gérer plusieurs projets en parallèle,

Vous êtes rigoureux(se), orienté client et vous aimez travailler en équipe.

Sp�cificit� du travail

Déplacements fréquents à l'étranger pour rencontrer les partenaires et les clients.

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 83 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 19,0 milliards d'euros en 2022, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est dans le top 30 des meilleurs employeurs mondiaux 2022 selon le magazine Forbes.

Safran Aerosystems est leader mondial des toboggans d'évacuation et des systèmes oxygène. La société est un acteur majeur dans les systèmes de sécurité et les systèmes de fluides pour les avions et les hélicoptères.

BAC+5

Supérieure à 5 ans