Dans le cadre de son développement, la société Denantes (120 collaborateurs), basée à Voiron depuis 300 ans, spécialisée dans les articles de linge de maison et de literie, l'édition de tissus d'ameublement, la confection sur mesure, le mobilier, le revêtement de sol à destination principalement des professionnels, recherche son directeur commercial.

Rattaché à la Direction Générale, vous serez en charge du développement de l'activité B2B que ce soit dans la typologie de clients et dans la gamme de produits tout en fidélisant les équipes commerciales.

Vous justifiez d'une expérience professionnelle de 10 ans minimum, et avez idéalement un attrait pour l'univers de la décoration. Vous avez des aptitudes à la communication ainsi qu'au management d'équipes commerciales, vous êtes rigoureux, dynamique et aimez le travail en équipe.

Vos objectifs seront les suivants :

• Se positionner en force de proposition dans la définition de la stratégie commerciale
• La croissance du C.A. en s'appuyant sur des nouveaux marchés à exploiter (internationaux, catégories de produits)
• La prospection sur de nouveaux types de clients
• Le suivi des politiques tarifaires (par typologie de clients) et maintien du niveau de marge
• Le management des équipes commerciales, le recrutement, le suivi de proximité et la fidélisation
• Le suivi de l'activité, du reporting
• La veille concurrentielle

Votre périmètre sera :

• Les grands comptes
• Les directions régionales et leurs équipes
• La filiale espagnole
• Le site e-commerce
• Le call center

Profil recherché :

• 10 ans d'expérience minimum
• Direction commerciale ou Direction de BU/filiale pendant + de 5 ans
• Gestion démontrée d'un C.A. > 10 M €
• Expérience de management d'équipes commerciales (minimum 8 personnes)
• Expérience de la vente de produits en B2B
• Attrait pour l'univers de la décoration
• Langues étrangères : anglais (bon a minima) et espagnol (intermédiaire a minima)
• Localisation : Paris et région parisienne (bureau à Boulogne-Billancourt) ou Lyon et région lyonnaise
• Déplacements : 50% estimés

Contrat :

Poste en CDI à pourvoir de suite

Salaire selon profil

Voiture de fonction

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