SIMPLICITI

Lormont, Nouvelle-Aquitaine, FR.

CDI

5-9 ans

BAC + 2

Publiée le 06/11/2023

DESCRIPTIF DU POSTE

Le groupe SIMPLICITI recherche un responsable commercial pour couvrir la zone Sud-Ouest dans son activité historique (Environnement et Mobilité).

Vous serez l'animateur/trice de votre secteur géographique pour l'entretenir et développer le business.

Les principales missions et activités sont les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires pour atteindre les objectifs définis.
• Prospecter pour conquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille de clients existant sur un territoire géographique donné :
• Assurer une prospection régulière sur les cibles définies et le territoire géographique donné.
• Assurer la gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client.
• Qualification des besoins prospects et clients.
• Organiser des rendez-vous avec prospects et clients : sur site et/ou en web démonstration du logiciel.
• Répondre aux appels d'offres dans le formalisme attendu par le groupe.
• Faire la présentation commerciale en clientèle : présentation de la société et du logiciel ainsi qu'effectuer des démonstrations du logiciel sur site ou à distance.
• Suivre, accompagner et développer en région les agences des Grands Comptes référencés nationalement.
• Répondre aux marchés publics de votre secteur avec l'aide de la cellule de réponse aux AO pour la partie générique et administrative.
• Rédiger les propositions commerciales.
• Négocier les conditions commerciales du contrat client.
• Renouveler des contrats clients.
• Gérer le pipeline du chiffre d'affaires.
• Participer à des salons professionnels.
• S'assurer de la satisfaction du client.
• Rendre compte des actions et résultats à la direction commerciale - compte rendu hebdomadaire et compte rendu des rendez-vous clients dans le CRM.
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie avec la direction commerciale sur le territoire géographique attribué et être force de proposition grâce à ses remontées du terrain.
• Animer et coordonner les relations transverses avec les autres services de l'entreprise : les chefs de projets et le support utilisateurs, le service administration des ventes.

Le poste est localisé à Bordeaux voire Toulouse.

PROFIL REQUIS

Vous avez une expérience dans la vente de logiciel (SAAS) ou d'une technologie à destination des collectivités ou des entités privés.

Vous connaissez la vente aux collectivité et les Marchés Publics (serait un plus).

Vous connaissez le monde de l'environnement (collecte de déchets, nettoiement) ou de la mobilité (serait un plus).

Vous avez la capacité de vous déplacer en clientèle sur un territoire géographique donné !

Si vous vous reconnaissez dans ce poste, dans nos valeurs, alors le poste est fait pour vous !