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Publiée : 6/03/2024  
Type d'emploi : CDI Temps plein
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 5-6   Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


Informations générales

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site, de Services Avantages & Récompenses et de Services aux Particuliers et à Domicile.

Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes oeuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.

Restauration, aménagement des espaces de travail, reprographie, entretien des locaux, maintenance technique, réinsertion des personnes détenues, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.

Partenaire des collectivités locales et des établissements d'enseignement privés et supérieurs, Sodexo Ecoles et Universités propose une offre de services variés permettant de créer un environnement pédagogique sain, sûr, et accueillant favorisant ainsi l'apprentissage des élèves tout en renforçant l'implication du corps enseignant et du personnel de l'établissement.

Bordeaux

CDI

Temps Complet

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NOUS :

Au sein de la Direction des ventes de Sodexo en Région, nous recherchons un(e) Responsable de Développement afin d'assurer la conception et la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise.

Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché de l'Education : Enseignement Catholique et Collectivités Territoriales.

Vos objectifs ?

  • Conquête de nouveaux clients sur les sites
Collectivités Territoriales et Enseignement Catholique.
  • Fidélisation de clients stratégique pour le segment.

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.
  • Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.

Atteindre vos objectifs de développement commercial sur un périmètre couvrant le bassin aquitain charentais et toulousain pour des volumétries de plusieurs M€.

  • Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation.
  • Mener la totalité de la démarche commerciale : contact client, analyse du cahier des charges, réalisation de l'offre technique et financière.
  • En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports (équipe études et costing, nutritionniste, ingénierie ) permettant de garantir une qualité et une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise.
  • Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques et répondre aux attentes RSE.

Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l?ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.

  • S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que
les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture.

NOTRE PROPOSITION

Des déplacements sont à prévoir sur le bassin aquitain charentais et toulousain.

Plusieurs entretiens vous permettront de confirmer et conforter votre choix de nous rejoindre.

Lors de votre prise de poste, Isabelle vous accueillera dans ses équipes et vous présentera votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d'intégration et au-delà !

Cette phase vous permettra d'avoir l'ensemble des clés pour conquérir vos 1ers client.e.s

Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.

VOTRE APPORT :

  • De formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente complexe idéalement avec des
Collectivités Territoriales.
  • Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services.
  • Vous avez obligatoirement une expérience de
réponse à des appels d'offres publics et idéalement une connaissance des métiers de la restauration.
  • Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets.
  • Vous êtes à l'écoute,
enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.
  • Vous disposez de capacités rédactionnelles et une aisance à réaliser un devis complexe comprenant des simulations financières.
  • Vous avez un esprit d'équipe développé, une bonne capacité d'
analyse ainsi que du pragmatisme et une sensibilité RSE.

A vos marques, prêt(e)s, postulez !

Rejoindre Sodexo c'est aussi l'opportunité de participer aux Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 avec la Team Sodexo Live!

4200 sites / 30 000 collaborateurs

53 pays / 422 000 collaborateurs

1er

employeur privé français

dans le monde

 
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