Descriptif de l'entité et de l'activité

Acteur majeur dans le domaine des gaz à usage médical, Air Liquide Santé France est un établissement pharmaceutique dont la vocation est d'assurer, aux établissements hospitaliers, la qualité et la sécurité de leurs approvisionnements en gaz médicaux, les moyens et matériels pour leur mise en oeuvre et des prestations de services contribuant à l'amélioration des soins donnés aux patients.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Le Responsable Commercial Régional a pour mission d'assurer le développement pérenne du chiffre d'affaires du segment marketing Hopital de son secteur.

À ce titre, il assume la responsabilité du renouvellement des appels d'offres publics, du déploiement des accords cadres nationaux des groupements privés nationaux et du développement des groupements privés régionaux/indépendants.

Vos missions s'articuleront autour de 3 axes :

Gestion des clients "Groupements Hospitaliers Territoriaux", groupements d'achats régionaux ou clients indépendants

Avec le support du Référent Grands Comptes et de la Direction Marketing et au travers de l'animation de votre équipe

Vous coordonnez la définition de la feuille de route moyen/long terme de développement d'activité par GHT, à décliner en plans d'action sectoriels annuels

Vous assurez la bonne identification et le maillage des acteurs du circuit de décision

Vous coordonnez le partage d'information entre équipes notamment commerciales et techniques pour garantir la satisfaction client et la valorisation de l'expertise ALSF

Vous garantissez la qualité de réponse aux appels d'offre publics

Vous vous assurez de la bonne exécution des prestations conformément aux mémoires remis aux clients et de la bonne animation du marché

Contribution au développement des comptes stratégiques

En collaboration avec les Responsables de Comptes Stratégiques :

Vous assurez le bon déploiement des accords cadres nationaux au travers de la signature des contrats d'application locaux et du déploiement complet desdits accords en termes de portefeuille d'offres

Vous assurez la bonne identification et le maillage des acteurs du circuit de décision et facilitez la remontée d'informations auprès des instances nationales

Vous coordonnez le partage d'information entre équipes notamment commerciales et techniques pour garantir la satisfaction client et la valorisation de l'expertise ALSF

Animation du business développement local

Tous types de clients confondus, et en cohérence avec la feuille de route Marketing et la qualification client:

Vous contribuez à l'atteinte des objectifs de prise de commande en collaboration avec les différents acteurs

Vous déployez les campagnes marketing

Vous assurez la bonne gestion des comptes indépendants locaux, au travers de la pénétration des offres ALSF, de leur renouvellement et de leur bonne valorisation

Notre poste est basé à Nancy ou à Lille et requiert des déplacements fréquents sur le Nord-Est

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Bac +5 école de commerce ou d'ingénieurs, vous justifiez d'une expérience commerciale de minimum 5 ans

Vos qualités managériales, vos capacités à construire une stratégie de fidélisation client, de développement commercial et de négociation seront des atouts indispensables à la réussite dans ce poste.

Vous faites preuve de leadership et de capacité d'entraînement

Vous êtes reconnu pour votre écoute et votre communication, et appréciez de travailler en transverse

La connaissance du secteur hospitalier sera appréciée, des connaissances en dispositifs et gaz médicaux seront un plus

Aisance avec les outils IT de gestion des actions commerciales

Vous avez le goût du challenge, le sens du service client : rejoignez une équipe dynamique basée sur plusieurs départements du secteur

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.


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