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Publiée : 16/04/2024  
Type d'emploi : Permanent
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 5-6   Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


Chez Alcon, nous sommes motivés par le travail significatif que nous faisons pour aider les gens à voir brillamment. Nous innovons avec audace, défendons le progrès et agissons rapidement en tant que le leader mondial des soins oculaires. Chez Alcon, vous serez reconnu(e) pour votre engagement et vos contributions, et verrez voir votre carrière comme jamais auparavant. Ensemble, nous allons encore plus loin pour avoir un impact sur la vie de nos patients et de nos clients. Nous favorisons une culture inclusive, et recherchons des personnes diversifiées et talentueuses pour rejoindre Alcon.

En tant que DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL soutenant LA FRANCHISE CHIRURGIE, vous serez RESPONSABLE de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d'affaire de l'ensemble du portefeuille sur le SUD-OUEST DE LA FRANCE.

Dans ce rôle, une journée type comprendra les éléments suivants :

  • Développer l'équipe de ventes dont il/elle a la responsabilité au travers de formations, de coaching et de plans d'action commerciaux.
  • Garantir le développement du chiffre d'affaires de la Franchise dans la région du Sud Ouest ( secteur: 33, 40, 64, 65, 31, 09, 66, 11, 32, 47, 24, 87, 23, 03, 63, 19, 46, 82, 81, 34, 30, 48, 12, 15, 43)
  • Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux pour la région. Créer et mettre en oeuvre des plans d'action stratégiques et tactiques pour l'ensemble du portefeuille Chirurgie, dans le respect de la stratégie et des règles de l'entreprise. Assurer la conservation des clients existants et le développement de nouvelles opportunités.
  • Gérer efficacement et optimiser l'allocation des ressources afin d'atteindre les résultats attendus. Gérer le budget des ventes ainsi que les dépenses pour la région.
  • Agir en tant que relais de communication entre la Direction de la Franchise et les équipes commerciales sur le terrain.
  • Mettre en place et gérer une équipe commerciale performante : recruter, former et développer son équipe tout en lui donnant du feedback régulier.
  • Garantir l'excellence de l'exécution commerciale de l'équipe régionale.
  • Gérer les relations avec les principaux décideurs des grands comptes et les KOLs, et travailler en étroite collaboration avec les autres départements de la Franchise et de l'entreprise afin d'atteindre les résultats attendus.
  • Conserver un haut niveau de maîtrise du portefeuille produits et assurer une veille concurrentielle du marché, des principaux concurrents, des pratiques en matière de prix, des comptes clés, etc.
  • Garantir l'excellence en matière de satisfaction clients et de services clients.
  • S'acquitter de l'ensemble des obligations administratives ou de reporting en temps utile et avec précision.
  • Respecter l'ensemble des politiques et procédures Alcon et s'assurer que ses équipes fassent de même, et promouvoir la culture Alcon.

CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON:

  • Diplôme: Bac + 5, formation commerciale requise
  • Expérience réussie: de 5 à 8 ans dans des fonctions d'encadrement commercial dans le domaine du dispositif médical indispensable. Une expérience en ophtalmologie est un plus
  • Capacité analytiques et expérience avancée dans l'utilisation d'un CRM
  • Excellente connaissance du portefeuille produits et services de la Franchise
  • Négociation commerciale et business acumen. Coaching d'équipes
  • Excellente communication (orale, écrite et capacité d'écoute) et capacité à convaincre et influencer à tous les niveaux.
  • Forte orientation résultats et forte orientation clients.
  • Anglais: Courant

Déplacements à prévoir sur la zone Sud-Ouest de la France

CE QUE L'ON PROPOSE CHEZ ALCON :

  • Un contexte international
  • Environnement challengeant et impactant
  • Possibilité de mobilité

Carrières chez Alcon :

Découvrez votre impact sur alcon.com/careers

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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