Directeur commercial- H/F

CDI

Tresses (33)

Groupe Pomona, qui sommes-nous ?

Avec plus de 12 000 collaborateurs passionnés et plus de 5,3 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).

Nous nous appuyons sur l'expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un en Espagne.

Dans le cadre de son développement, Délice et Création (1000 personnes, CA 417 M€), notre réseau d'experts auprès des boulangers pâtissiers recherche pour l'une de ses 24 directions régionales un Directeur commercial- H/F.

Située à seulement 15 minutes de Bordeaux, Délice & Création Aquitaine, branche de Délice & Création au sein du Groupe Pomona, est spécialisée dans la distribution de produits pour les Artisans Boulangers Pâtissiers. Notre site de stockage de 7800 m² alimente un chiffre d'affaires de 47 millions d'euros (11 600 tonnes) et emploie 78 salariés, couvrant 14 départements, dont la Nouvelle Aquitaine et le Cantal. Nous proposons une gamme de 2450 références en multi-temperature : secs et non-alimentaires, frais et surgelés.

En tant que Directeur Commercial, vous serez rattaché au Directeur de Région. Votre mission consistera à diriger le pôle commercial dans un contexte de fort développement. Vous devrez définir et mettre en oeuvre une politique commerciale ambitieuse en collaboration avec le Directeur Régional, mobilisant votre équipe pour dynamiser notre croissance.

Vos responsabilités incluront :

  • Évaluer les besoins et attentes des clients pour adapter notre offre et définir l'assortiment produit avec le Service des Achats.
  • Organiser le service commercial et coordonner l'activité d'une équipe multi-sites de 28 personnes, incluant 3 Managers des Ventes, 19 Chefs de Secteur et 6 Conseillères Commerciales.
  • Accompagner vos collaborateurs sur le terrain pour atteindre les objectifs fixés, veillant au respect des méthodes et de la politique commerciale groupe, et au développement des compétences individuelles.
  • Gérer les clients stratégiques en collaboration avec le Responsable des Grands Comptes Régionaux, en mettant l'accent sur la négociation et l'amélioration de la rentabilité, tout en optimisant les processus avec les services Achat et Logistique.
  • Assurer la qualité des prestations fournies à nos clients et superviser le reporting de l'activité, incluant le suivi du chiffre d'affaires, des marges, des résultats individuels, des budgets et des litiges.
  • Définir la politique promotionnelle de la région en concertation avec vos Managers des Ventes et le Service Achat, ainsi que votre budget annuel en collaboration avec le Directeur Régional.
  • Être un membre actif du Comité de Direction, participant aux décisions stratégiques de la région.

Titulaire d'une formation supérieure en commerce ou en agroalimentaire, vous êtes un expert confirmé de la vente, animé par les défis d'un marché concurrentiel. En plus de vos compétences commerciales avérées, vous avez démontré vos capacités de gestionnaire et votre expérience en management d'équipes commerciales pendant au moins cinq ans, idéalement dans le secteur de la distribution agroalimentaire. Une connaissance préalable de l'univers de la Boulangerie-Pâtisserie serait un atout supplémentaire.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Un groupe en constant développement depuis 110 ans
  • Un actionnariat familial stable
  • Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
  • Des valeurs humaines fortes
  • Des salariés passionnés par leur métier
  • Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)

Et 6 principes d'action qui nous tiennent à coeur :

  • L'orientation clients
  • Le respect des engagements
  • L'esprit de conquête
  • La culture des résultats
  • La confiance dans les hommes
  • La contribution au groupe

Intéressé(e) ? Alors n'hésitez pas, candidatez et nous en discuterons ensemble !


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