Chargé(e) de Développement Commercial (H/F)

CDD 6 mois: évolution possible en CDI selon objectifs atteints

Le contexte

Sciopraxi est un organisme de formation spécialisé dans le secteur paramédical, en pleine phase de développement sur plusieurs axes stratégiques: formations présentielles, e-learning, CPF, partenariats et développement de nouveaux marchés.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial expérimenté(e), capable de générer rapidement des opportunités, développer un portefeuille clients et contribuer directement à l'augmentation du chiffre d'affaires.

Ce poste s'adresse à un profil commercial confirmé, autonome, chasseur, orienté prospection et résultats.

Vos missions principales:

Développement commercial & prospection

Votre rôle sera de développer activement le chiffre d'affaires de Sciopraxi à travers:

La prospection active de nouveaux clients, prescripteurs et partenaires

L'identification et la qualification de prospects à fort potentiel

La création et l'enrichissement de fichiers prospects qualifiés

Le sourcing de nouveaux leads via LinkedIn, l'IA, les réseaux professionnels, les salons et les événements métiers

La prise de rendez-vous commerciaux

Le suivi des prospects jusqu'à la transformation

La relance des leads entrants et sortants

Le développement d'un portefeuille clients existant et nouveau

Le poste nécessite une vraie capacité à chercher, identifier, structurer et créer ses propres opportunités commerciales.

Nous ne fonctionnons pas avec une base de données prospects payante: le/la candidat(e) devra donc être à l'aise avec le sourcing digital, la recherche de contacts qualifiés et la constitution de fichiers de prospection exploitables.

Vente, closing & suivi commercial

Vous serez en charge de:

 Présenter nos offres de formation avec clarté, impact et conviction

Comprendre les besoins des prospects et proposer les formations les plus adaptées

Traiter les objections et accompagner la prise de décision

Relancer activement les leads et prospects jusqu'à la conversion

Closer les opportunités commerciales afin d'atteindre les objectifs définis par la direction

Développer le chiffre d'affaires sur les cibles prioritaires

Assurer le suivi des prospects dans le CRM

Alimenter et structurer le CRM avec des données fiables et qualifiées

Suivre le pipeline commercial et les opportunités en cours

Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et taux de transformation

Atteindre, et idéalement dépasser, les objectifs commerciaux fixés par la direction

Développement terrain & événements

Des déplacements sont à prévoir pour développer la présence commerciale de Sciopraxi, notamment:

Rendez-vous clients et partenaires

Salons professionnels

Événements métiers

Actions commerciales ciblées en région

Développement de partenariats locaux ou nationaux

Zones principales: Occitanie et Paris.

Profil recherché

Nous recherchons un profil chasseur, avec une vraie culture du résultat.

Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans, idéalement dans la vente de services, le BtoB ou tout autre secteur nécessitant une forte capacité de prospection.

Une connaissance du secteur de la santé, du paramédical et/ou de la formation professionnelle sera un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour:

Votre tempérament commercial affirmé

Votre aisance en prospection téléphonique, digitale et terrain

Votre maîtrise de LinkedIn et d'autres outils de prospection

Votre capacité à utiliser l'IA pour identifier, qualifier et structurer des leads

Votre capacité à constituer et enrichir des fichiers de prospection exploitables

Votre capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités sans dépendre d'une base existante

Votre sens de la persuasion et du closing

Votre autonomie et votre organisation

Votre capacité à développer un portefeuille et générer du chiffre d'affaires

Votre persévérance et votre goût du challenge

Votre excellent relationnel et votre professionnalisme

Vous aimez chercher, convaincre, relancer, transformer.

Vous êtes à l'aise avec les objectifs et motivé(e) par la performance.

Outils & environnement commercial

Vous travaillerez principalement avec:

LinkedIn pour l'identification et l'approche de prospects

L'IA pour la recherche, la qualification et la structuration des leads

Le CRM interne pour le suivi, l'alimentation et la gestion du pipeline commercial

Les salons professionnels et événements métiers comme leviers de développement

Les actions de prospection directe: téléphone, e-mail, messages LinkedIn, WhatsApp, relances ciblées

Le poste demande donc une vraie autonomie dans la génération de leads: il ne s'agit pas uniquement d'exploiter une base existante, mais bien de créer et développer un vivier de prospects qualifiés.

Conditions du poste

Contrat: CDD de 6 mois pour démarrer

Évolution: possibilité de CDI à l'issue du CDD si les objectifs sont atteints

Temps de travail: temps plein

Lieu: poste basé sur site, avec déplacements à prévoir

Déplacements: Occitanie, Paris, rendez-vous clients, salons professionnels et événements

Rémunération fixe: entre 1 600 € et 1 800 € net / mois selon profil et expérience

 Variable: prime selon objectifs atteints

Expérience requise: minimum 5 ans sur un poste commercial / business development

Ce que nous proposons

Un poste stratégique au coeur du développement commercial

Une structure agile, réactive et en croissance

Une vraie autonomie dans vos actions commerciales

Un impact direct sur le chiffre d'affaires

Des objectifs clairs et mesurables

Une équipe dynamique, bienveillante et orientée progression

Une possibilité d'évolution vers un CDI en fonction des résultats

Modalités de candidature

Merci d'envoyer:

Votre CV

Votre profil LinkedIn

Une vidéo de 2 min max avec une courte présentation, votre expérience, votre parcours commercial et vos motivations

Quelques exemples de résultats obtenus: chiffre d'affaires développé, portefeuille créé, objectifs atteints, actions de prospection menées

Des exemples d'outils ou méthodes utilisés pour identifier et qualifier des prospects

Modalités de candidature

Candidature à envoyer à Amélie Ferrando