Véritable pilier de votre secteur activité au sein d'Ai3 vous êtes en charge de l'accompagnement commercial de nos clients, soit en direct, soit en accompagnement de vos commerciaux sur la Région Ouest. L'organisation du pôle commercial se compose de 2 teams : 1 équipe constituée d'un Directeur des Ventes et d'un alternant sur les Grands Comptes, et 1 équipe composée d'un Responsable de Comptes et un Ingénieur Commercial Middle Market & Comptes publics.

VOTRE MISSION :

  • Suivre et accompagner votre équipe commerciale
  • Vendre des solutions, des projets au forfait et des missions d'assistance « conseil & intégration » basées sur les solutions Microsoft
  • Suivre et développer des comptes existants :
  • Développement du CA client via la fidélisation le travail de foisonnement,
  • Identification de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer la totalité de l'offre commerciale.
  • Etre le chef d'orchestre des phases d'avant-vente
  • Identifier des cibles de prospection de votre périmètre
  • Réaliser une démarche d'account planning sur les comptes Clés
  • Suivi régulier des besoins exprimés par les clients
  • Etre le soutien aux équipes pendant les activités de delivery
  • Suivi des affaires sur le plan administratif et financier

VOUS ÊTES :

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure de niveau Bac+ 4 ou 5, type Ecole d'ingénieur ou de commerce. Vous disposez d'une expérience significative d'au moins 7 ans sur un poste similaire au sein d'une entreprise de conseil en informatique ou une ESN.

Une connaissance de l'ensemble des technologies distribuées par Microsoft, ainsi qu'une connaissance du tissu économique régional serait nécessaire.

QUALITÉS RELATIONNELLES :

Doté(e) d'un très bon relationnel, vous n'hésitez pas à aller vers les autres et vous savez nouer des relations durables et de confiance avec vos clients et prospects. Bon communicant, vous êtes tenace, persévérant et doté d'une forte capacité de conviction. Vous êtes autonome dans la réalisation de vos missions et vous faites preuve de curiosité.

Ai3 est une entreprise responsable, attachée à la diversité de ses personnels. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des handicaps des personnes recrutées.



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