Choisir les bonnes influences, un vecteur de progrès dans une carrière

13 mai 2025

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil, conférencier en vente et auteur du livre « Le coeur aux ventes », donne régulièrement ses conseils de développement personnel et commercial sur Isarta Infos. Aujourd’hui, il décrypte les liens de confiance qui peuvent se nouer avec les collègues, les supérieurs, les partenaires voire les clients pour progresser dans sa carrière.

Dans le monde des affaires, les personnes avec qui vous interagissez jouent un rôle crucial dans votre développement professionnel et la réussite de vos projets. Vos collègues, patrons, partenaires d’affaires, mentors et même vos clients exercent tous une influence qui peut modeler vos choix et votre trajectoire.

Passer du temps avec ces individus ne se résume pas à de simples échanges de courtoisie; chaque interaction a le potentiel de façonner vos idées, d’influencer vos décisions et de déterminer votre succès.

Les collègues et l’environnement de travail

Le lieu de travail est un environnement où les collègues sont plus que de simples collaborateurs; ils constituent des influences constantes. Travailler dans une culture d’entreprise positive, où l’innovation, la collaboration, et le soutien mutuel sont valorisés, peut stimuler votre productivité et renforcer votre motivation. Vos collègues peuvent vous inspirer à vous dépasser, à apprendre de nouvelles compétences ou à développer de meilleures pratiques.

À l’inverse, si vous êtes entouré de personnes qui se montrent négatives, qui résistent au changement ou qui adoptent une attitude de complaisance, cela peut impacter négativement votre propre engagement et vos perspectives de carrière.

L’impact des supérieurs hiérarchiques

Vos patrons ou supérieurs jouent un rôle déterminant dans votre développement professionnel. Un gestionnaire qui vous encourage à sortir de votre zone de confort, qui vous confie des responsabilités stimulantes ou qui vous offre des conseils constructifs peut considérablement accélérer votre progression.

En revanche, un dirigeant qui n’accorde pas d’importance à votre développement ou qui adopte un style de gestion autoritaire peut limiter vos opportunités de croissance. Les leaders avec lesquels vous travaillez influencent non seulement votre parcours, mais aussi votre vision du leadership et votre propre style de gestion.

Les partenaires d’affaires et le réseautage

Les partenariats stratégiques et les relations de réseautage sont essentiels dans les affaires. Les contacts que vous nouez peuvent vous ouvrir des portes vers de nouvelles opportunités, offrir des perspectives précieuses sur le marché ou même devenir des alliés dans le développement de nouveaux projets.

Participer activement à des événements de réseautage et s’associer à des personnes ambitieuses et visionnaires peuvent catalyser votre succès. En revanche, s’associer à des partenaires qui manquent d’intégrité ou de professionnalisme peut nuire à votre réputation et à vos objectifs commerciaux.

Les clients et leur influence sur vous et votre entreprise

Dans le contexte d’affaires, les clients eux-mêmes peuvent avoir une influence considérable. Un client exigeant mais loyal peut vous pousser à élever vos standards, à innover et à affiner votre offre de produits ou services. Les feedbacks réguliers et constructifs permettent d’améliorer continuellement l’expérience client, ce qui peut être un moteur de croissance.

Cependant, certains clients peuvent imposer des attentes irréalistes ou une pression excessive, ce qui pourrait détourner votre entreprise de sa mission principale. Il est donc crucial de trouver un équilibre entre répondre aux besoins des clients et protéger la vision stratégique de votre entreprise.

Choisir les bonnes influences dans les affaires

Dans le monde professionnel, il importe de choisir soigneusement les personnes avec qui vous développez des relations professionnelles étroites. S’entourer de collègues motivants, de mentors inspirants et de partenaires fiables peut grandement contribuer à votre succès. Vous avez le pouvoir d’influencer votre environnement en choisissant les bons collaborateurs, en recherchant activement des conseils de qualité et en cultivant des relations d’affaires basées sur la confiance et le respect mutuel.

À l’inverse, rester dans un environnement toxique ou négliger l’importance de bonnes relations professionnelles peut freiner vos progrès.

En conclusion, les gens que vous côtoyez dans le monde des affaires ont un impact direct sur votre réussite. Que ce soit dans le cadre de collaborations internes, de partenariats stratégiques ou de relations avec les clients, il est crucial de vous entourer de personnes qui stimulent votre croissance et favorisent un développement positif de votre carrière ou de votre entreprise.