Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il insiste sur un point crucial : la bataille interne entre votre ego et votre client. ...

Désuètes, les références ? Délaissées des employeurs, croyez-vous? Absolument pas! Un nouveau sondage de la firme Accountemps révèle qu'un candidat sur trois se voit éjecter du processus d'embauche en raison de ses références. Explications. ...

Dans son dernier livre sur les biais cognitifs, intitulé Vous allez commettre une terrible erreur !, l’auteur Olivier Sibony défend l’idée que nous sommes tous plus ou moins condamnés à prendre de mauvaises décisions, en raison de biais « inconscients ». Explications. ...

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse au syndrome de l'imposteur. Et dit que non seulement il faut le dédramatiser... mais qu'en plus, il est plutôt positif. ...

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd’hui, il revient sur les notions de bonne et mauvaise pression. Un point fondamental pour réussir à fermer plus de ventes. ...

Quand un patron nous met sur la touche – en nous retirant des responsabilités ou en nous donnant des mandats de moindre envergure – c’est toujours un peu inquiétant… Mais il pourrait y avoir de bons côtés. C’est le point de vue qu’a défendu le fondateur de Fast Company, Bill Taylor, à l'émission balado Dear HBR du magazine du même nom. Voyons ses arguments. ...

Un sondage publié en novembre dernier révèle que négocier son salaire à l’embauche est maintenant pratique courante. Et comme une majorité de recruteurs ne s’en offusquent pas, eh bien… vous seriez fou de vous en priver! ...

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd’hui, il explique pourquoi l'échec n'est non seulement pas dramatique... mais bien souvent nécessaire pour réussir ! Démonstration. ...

Vous n’êtes pas convaincu de la pertinence de passer un week-end entre collègues dans un hôtel luxueux ou un chalet reculé des Laurentides pour resserrer les liens de votre équipe de travail? Carlos Valdes-Dapena, l'ancien directeur de l'organisation de Mars, non plus. Voici pourquoi. ...

S’il est important d’offrir des salaires compétitifs à l’embauche, il est loin d’être démontré qu’ils sont un critère central dans la décision d’un professionnel de poursuivre sa carrière dans une entreprise. On fait le point sur la question des augmentations salariales avec Daniel Imbeault, stratège en gestion de talent chez Mercer. ...